Optimiere dein Marketing mit Nudging
⇒ Wissenschaftlich belegt
Fast niemand kennt Nudging. Genau deshalb ist jetzt dein Moment.
Nudging (Englisch: ,Schubsen, Stupsen‘) ist die Bezeichnung für eine Technik und Praxis strategischer Kommunikation. Dem Anspruch nach soll durch Nudging Verhalten ohne Zwang gelenkt werden. Und zwar durch Veränderung der Rahmenbedingungen für Entscheidungen.
Diese Wirkmechanismen aus der Verhaltenswissenschaft können strategisch und gezielt in dein On- & Offline Marketing integriert werden. Dazu arbeite ich mit den Prinzipien von R. Cialdini.
THE NUDGE MATRIX⇒ Mit den richtigen Worten, Sätzen, Bildern und Handlungen erhöhst du die Wahrscheinlichkeit deutlich, dass aus deiner Zielgruppe zahlende Kunden werden.
✅ Die 10.1%, die Nudging anwenden, sind überzeugt⇒ Es wirkt.
Wer es bewusst einsetzt, bewertet die Wirkung signifikant höher als jene, die es nicht nutzen. Und 60.5% aller befragten KMU schätzen das Potenzial für ihr Marketing als hoch ein. Niemand sagt: bringt nichts.
Quelle: Bachelorarbeit Lisa Zangger, HSLU 2026
Nudging im Alltag ⇒ Du erlebst es täglich
Vielleicht hast du es schon erlebt, ohne es zu merken:
🚌 Hinten am PostAuto steht "Vielen Dank!" ⇒ wenn du es reinlässt, hast du beim nächsten Mal sogar Freude daran.
🍽️ Auf der Speisekarte im Restaurant steht "Empfehlung des Chefs" ⇒ plötzlich bestellst du genau das.
🛒 Im Online-Shop liest du "Bereits 432 Mal verkauft" ⇒ und legst es in den Warenkorb.
🏨 In der Hotel-Lobby siehst du "Die meistgebuchte Suite der Woche" ⇒ du klickst drauf.
Das ist alles Nudging. Klein, unaufdringlich, wirksam.
Und genau diese Wirkmechanismen lassen sich gezielt in deinem Marketing einsetzen.
Früher Marketingpsychologie⇒ Heute Nudging
Was bringt Menschen wirklich zum Handeln?
In der Praxis wird Nudging eingesetzt, um Produkte, Dienstleistungen und Marken so zu kommunizieren, dass sie gezielt Aufmerksamkeit erzeugen, Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen erleichtern.
Ob in Social Media- & Werbetexten, in der Preisgestaltung, im Verkaufsprozess, im Design von Websites oder gemeinnützigen Organisationen: Nudging unterstützt dabei, den Menschen sanft in die gewünschte Richtung zu schubsen.
Dual Process Theory
Wir unterscheiden zwischen zwei Denkprozessen:
System 1 ist schnell, emotional und unbewusst. System 2 dagegen langsam, rational und bewusst.
Ich bin spezialisiert auf System 1, weil genau dort entstehen die meisten Kaufimpulse, oft lange bevor jemand bewusst entscheidet.
Verhaltenswissenschaftliche Prinzipien
Die Prinzipien nach Robert Cialdini erklären, warum Menschen „Ja“ sagen beim System 1. Sei es zu einer Marke, einem Angebot oder einem Kauf.
Ich habe mich darauf spezialisiert, diese 6 Prinzipien im Marketing wirkungsvoll einzusetzen.
Nicht jeder Mensch reagiert gleich
Hier wird es richtig spannend.
Die sechs Prinzipien nach Cialdini wirken nicht bei jedem gleich. Was deinen einen Kunden überzeugt, lässt den anderen kalt. Was die eine begeistert, schreckt die andere ab.
Der Grund? Persönlichkeit.
Seit über zehn Jahren arbeite ich mit Persönlichkeitstypologien. Wer versteht, wie Menschen ticken, kommuniziert nicht mehr nach dem Giesskannenprinzip. Sondern gezielt.
Das ist die Schweizer Synthese von The Nudge Matrix: Verhaltenswissenschaft + Persönlichkeitsmodell. Wissenschaftlich fundiert. Praktisch umsetzbar.
"Nudging funktioniert. Deshalb macht es auch Spass."
Kundenstimme 1
"Wir brauchen bei diesem Thema Inputs, Impuls und praktische Unterstützung für unser internationales Business und für unsere Traumkunden. Stefan hat uns aus der Verhaltenswissenschaft starke Prinzipien mitgegeben. Danke vielmals!"
Steffi Zbären, Marketing & Communication Manager
Die Schweizerische Post
Kundenstimme 2
"Stefan hat einiges Bestätigt, was ich intuitiv bereits umsetzte. Nun habe ich viele kleine, jedoch logische Inputs erhalten, welche mich sicher unterstützen. Ich finde es super, dass Stefan beim Umsetzen der Verhaltensprinzipien Beispiele für mein Geschäft gemacht hat. Danke dir von Herzen!"
Claudia Buchser, Inhaberin
LadyForm Biberist
Was ich für dich tun kann
Du entscheidest, wie tief du einsteigen willst.
Schulung & Workshop
Du willst Nudging im Team verankern. Ich gebe Workshops für KMU und Marketingteams, massgeschneidert auf dein Unternehmen.
Beratung & Begleitung
Du willst dein bestehendes Marketing systematisch auf Nudging umstellen. Ich begleite dich Schritt für Schritt, von der Analyse bis zur Umsetzung.
Done for you
Du hast keine Zeit, dich darum zu kümmern. Wir übernehmen für dich⇒ von Social Media über Webseiten bis zu Werbetexten.