Die Prinzipien
Die 6 Prinzipien
Verhaltenswissenschaftliche Prinzipien wie Ähnlichkeit, Autorität oder Social Proof gehören zu den wirkungsvollsten Hebeln in der Kommunikation, wenn man sie gezielt und verantwortungsvoll einsetzt, damit keine Reaktanz (Abwehrhaltung) erscheint.
Solche Nudges helfen dabei, Vertrauen aufzubauen und Entscheidungen positiv zu beeinflussen.
„Nudging ersetzt keine guten Angebote. Aber es sorgt dafür, dass sie gesehen und verstanden werden.“
Prinzip Commitment
"Wer A sagt, sagt meistens auch B". Funktioniert für die Zielgruppen ab ca. 50 Jahren.
Prinzip Reziprozität
"Zuerst geben. Anschliessend bekommen." Hören wir immer wieder. Du auch?
Prinzip Knappheit
"Nur noch wenige Verfügbar". Dieses Prinzip kennen wir alle.
Prinzip Ähnlichkeit
Je ähnlicher wir mit unserer Zielgruppe sind, desto eher werden Buchungen vorgenommen.
Prinzip Autorität/Experte
Der Mensch lässt sich lieber von Branchen-Fachmännern & Fachfrauen beraten.
Prinzip Social Proof
Wenn Menschen merken, dass viele andere etwas machen, nehmen sie an, dass es so schon richtig sein wird.
Die Prinzipien in der Praxis
In diesen 7 Kurzvideos zeige ich dir jedes Prinzip mit einem konkreten Beispiel aus dem Alltag.
⇒ Wie du diese Prinzipien für dein Unternehmen einsetzen kannst, siehst du bei den Angeboten.
Deine Vorteile
- Wissenschaftlich belegt
- Einfach zum Umsetzen
- Mehr Leads, Abschlüsse und Umsatz
- Prinzipien können für noch mehr Wirkung kombiniert werden
- Der sanfte Schubs wird von deiner Zielgruppe unterbewusst wahrgenohmen