Verhaltenswissenschaftliche Prinzipien wie Sympathie, Autorität oder Social Proof gehören zu den wirkungsvollsten Hebeln in der Kommunikation, wenn man sie gezielt und verantwortungsvoll einsetzt, damit keine Reaktanz (Abwehrhaltung) erscheint.
Solche Nudges helfen dabei, Vertrauen aufzubauen und Entscheidungen positiv zu beeinflussen.
Wer A sagt, sagt meistens auch B. Funktioniert für die Zielgruppen ab 40 Jahren super.
Wer deinen kostenlosen Ratgeber herunterlädt, ist viel eher bereit, danach ein Gespräch zu buchen.
Zuerst geben. Dann bekommen.
Ein kostenloser Tipp in deinem Post und dein Gegenüber fühlt sich (unbewusst) in der Schuld.
"Nur noch 3 Plätze frei."
Du kennst es. Du hast schon mal schneller geklickt deshalb. Genau das meine ich.
Menschen kaufen von Menschen, die ihnen ähnlich sind.
Zeigst du in deinem Marketing, dass du ihre Welt kennst, buchst sie.
Ein Titel, eine Auszeichnung, eine Referenz. Die Schweizerische Post vertraut darauf.
Deine Zielgruppe auch.
"Über 200 Unternehmen haben davon profitiert."
Wenn andere es machen, muss es gut sein. So tickt System 1.
Und das siebte Prinzip?
Cialdini hat 2016 in seinem Buch "Pre-Suasion" ein siebtes Prinzip ergänzt: Unity (Einheit). Es beschreibt die Kraft gemeinsamer Identität. Wer sich als Teil derselben Gruppe fühlt, ist offener für Botschaften.
In der Praxis steckt Unity oft schon im Prinzip Sympathie. Wenn Du sagst "Wir Schweizer KMU" oder "Aus dem Aargau, für den Aargau", ist das Unity in Aktion.
Diese Beispiele sind ein kleiner Vorgeschmack. Was für dein Business und deine Zielgruppe möglich ist, schauen wir gemeinsam an.
In diesen 7 Kurzvideos zeige ich dir jedes Prinzip mit einem konkreten Beispiel aus dem Alltag.
⇒ Wie du diese Prinzipien für dein Unternehmen einsetzen kannst, siehst du bei den Angeboten.